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    涉农心得


    涉农已有些年头了,记录一下心得,以便孩子长大后看看能有些启示。

    1.所谓站着说话腰不疼,在自己亲身涉农前,总觉得做农业项目不复杂。直到2010年,自己亲自涉足农业项目,才发现比原先设想的难得多。没有经历过,一切都是假想。

    2.一般情况下,农产品一年收获一次。如图1所示,产品刚上市时价格都比较高,品质却不高。然后,随着产品大量上市,价格大幅下滑,甚至会跌到成本价以下。后期因市场库存缺货,价格会再次抬头。

    3.如图2所示,从多年数据来看,新品种上市,单价会较高。但随着跟风者(种植户)增加,价格同样会下跌。一直跌到所有人都亏本。然后出现市场洗牌。价格再次上升,但幅度有限。

    4.如图2蓝色线所示,从企业单品总利润上看,产品刚上市,因产量、营销费用、生产成本、边际成本等原因,虽然新品单价很高,但企业收益并不高。但在丰产期时间段内,企业收益很可观。后期,因跟风者很多,市场踩踏现象呈现,滥市明显,高产出低收益已成必然,甚至会亏本。

    5.重要启示。从这些年的经营数据和经验来看。得出如下启示:

    (1)作为第一个“吃螃蟹”的人,刚开始很痛苦,产品知名度低,营销费用很高,生产风险巨大。但一旦有跟风者,产品知名度大幅提升,营销费用很低,会有采购商主动上门。而跟风者产量有限,所以大部分收益归属“吃螃蟹”者。

    (2)当市场准入门槛很低时,切记!切记!!!必须收手,逐步退出!必须退出!!请勿恋战!!!正如沙糖桔农户所说:本来有一条致富之路,但连干部都贷款来种沙糖桔,走的人多了就无路可走了。

    (3)精准建议。先自己从培育小苗到树立产业示范开始,让别人跟风,然后转攻专供小苗和技术获利。待市场热火朝天时全身而退,研发下一个新品种。

    (4)如果作为投资人,建议去头去尾,只吃鱼身。

    (5)关于成本构成要素及风险识别,不便详述。

    作为一位涉农亲历者,我黄某某用遍体鳞伤之势写下这段肺腑之言,望对同业者有所启示。